Дмитрий Фомин

Как составлять теплый список контактов

kak-sostavlyat-teplyj-spisok-kontaktov

 

Как составлять теплый список контактов.Первое – нужно начать составлять списки, потому что самая большая ошибка людей не составлять списки: «А вот все же в телефоне есть», это не пойдет. Почему? Потому что список – это Ваш золотой актив, предприниматели меня поймут, у каждого предпринимателя есть какая-то база клиентов, которую необходимо вести. И это Ваша база и чем она больше и чем профессиональнее Вы ее ведёте, тем соответственно быстрее Вы будете достигать своего успеха.

Первое, что нужно начать делать – я начал свою базу делить. Первое, например, «одноклассники», «родственники», «друзья», «телефон». У меня было 4 вкладки, самые первые. Что я сделал? Вкладку «Телефон» — я выписал всех, кто у меня был в телефоне. Больше половины я даже не помнил кто это такие. Я думаю у многих такая ситуация есть, но я их все равно выписал.

Как составлять теплый список контактов — Второе правило – начать  с родственников, вот прям с папиной стороны, с маминой стороны, никого не упуская, всех-всех я выписал. Будут люди, которым Вам на данный момент не будет комфортно звонить, но Вы их все равно выписывайте. Настанет время – мы им позвоним.

И таким образом можно начать вспоминать одноклассников. Знаете, что происходит? Очень многие люди пытаются вспомнить сразу всех. Это точно так же, как зайти в темную комнату и пытаться сразу все окинуть, а у Вас прожектор только, Вы не сможете все сразу. Вам необходимо на одну часть своей жизни направить свет, например, школа и всех-всех-всех выписать, на другую часть, например, какие-то кружки, родственники, телефон и постепенно-постепенно, часть за частью Вашей жизни Вы сможете создать реально очень большую базу. В моем списке было на тот момент порядка 500-600 человек.

То, что сейчас Ваш список будет тысячи человек, и Вы уже не помните сколько, но очень много человек. И что дальше? Вы начинаете делать звоночки, вот у Вас может быть список в Excel и Вы ставите заметочки, т.е. какого числа Вы звонили и на чем у Вас соответственно этот разговор закончился. Вот. И что произойдет, особенно если это вот такие малознакомые люди, Вы б рассказали им, а через год Вы уже даже и забыли, встречались ли с ними, о чем шла речь, если у Вас будет очень много встреч, поэтому очень важно начать профессионально вести список контактов. И если Вы научитесь уже сейчас профессионально вести свой список контактов, что произойдет? Через 2-4 года в Вашем списке будет 3000-5000 человек. В принципе можно так активно уже не пополнять этот список, а работать с теми же и у Вас отпадет вопрос — Как составлять теплый список контактов.

Есть такой человек Том Питерс, у него есть очень крутая книга, он рекомендует, что никогда не обедайте один, всегда с кем-то знакомьтесь, всегда заводите полезные контакты.

Что Вам необходимо понимать? Вот смотрите, я как-то читал книгу одного очень успешного предпринимателя сетевого маркетинга, он рассказывал про свою структуру, как мы сейчас. Вот, например, вот этот человек делает такой-то такой оборот миллиардный, каждый месяц его структура мне приносит тысяч 20 долларов, я ему звонил 8 раз. Вот этот человек с таким-то таким оборотом он приносит мне такой-то доход – я с ним общался 2-3 года. Т.е. он рассказывает и на своем примере показывает, что насколько иногда эти отношения достаточно долгоиграющие, но представьте, что каждый вот этот человек, с которым Вы случайно познакомились, может 10, 20, 30 тысяч долларов приносить в Ваш бизнес.

Была история, один из топ-лидеров компании Гербалайф рассказывал историю, что на одном событии Гербалайф они с супругой ехали в такси на расслабоне, все, классное мероприятие и жена говорит – таксисту расскажи, он говорит – слушай, давай хоть сейчас отдохнем, пусть едет спокойно, все и так хорошо. Но потом все-таки она не дала ему успокоиться, он рассказал таксисту о бизнесе и на следующем таком вот большом событии этот таксист уже был на сцене. Т.е. насколько вот каждый человек может быть именно тем золотым, именно тем «голодным человеком» до успеха, который будет готов прийти построить гигантский бизнес.

Поэтому очень важно не выбирать, как и что, а постараться сделать такой список, чтобы не упустить никого, чтобы муха мимо Вашего списка не пролетела, а потом уже соответственно звонить. Когда у Вас уже есть список и новогодние звонки очень просто делать – у Вас есть, кому звонить всегда, открыли и начинаете звонить. Поэтому домашнее задание – начните составлять действительно большой-большой теплый список контактов. Это будет Ваша золотая клиентская база.

 

Если пост был вам полезным, кликайте “мне нравится”! И я стану больше раскрывать тему финансовой грамотности.

P.S. Хотите следующие пару минут провести с пользой? Читайте свежие публикации о том, что делать, когда все люди на земле закончатся.

До скорой связи,

– Дмитрий.

Есть материал,который я не публикую в открытом доступе

Его получают только мои читатели

Подпишись и получай самые новые фишки и знания в построении МЛМ Бизнеса