Дмитрий Фомин

Кейс по автоворонке: Алёна Люклян. Ниша: Ремонты квартир и домов в Ивано-Франковске

Видео отзыв

До: Какой доход был ДО, заказчик попросил не говорить.

Был сайт, где предлагался бесплатный замер и на нём шла продажа. Конверсия сайта 0.5%. Трафик шёл с Google Adwords. Ни маркетинговой стратегии, ни емейл-рассылки…ничего не было. На каждые вложенные 100$ получали чистыми 158$.

После: Какой доход стал после внедрения автоворонки, заказчик попросил не говорить. ROMI автоворонки составил 377%. На каждые вложенные 100$ получают 377$ чистой прибыли. Стоимость лида 1.48$. Все процессы автоматизированны. Средний чек за счет допродаж поднялся с 20 000 грн/(765$) грн до 35 000 грн/(1 340$).

За счёт чего был получен результат:

1. Подробно проработана целевая аудитория. Их оказалось 2 и соответственно было разработано 2 входа в автоворонку.

ЦА 1: Молодая семьи. Молодожены. 25 — 35 лет. Есть дети 1-2. Принимает решение мужчина.
Их проблемы:
— Купили новостройку, но так как нет ремонта — не где жить.
— Приходиться жить с родителями или снимать квартиру, пока в новой квартире сделают ремонт.
— Приходиться долго ждать, пока сделают ремонт.

ЦА 2: Люди, которые купили квартиру своим детям. 45 — 60 лет. Мама принимает решение. 1-2 ребенка
Их проблемы:
— Досталась квартиру по наследству или купили квартиру не в новостройке.
— Не устраивает квартира.
— Не нравится то, что делалось предыдущими хозяевами: дизайн, ремонт, старая мебель, старая сантехника, коротит электрика
— всё изношено. Хотят все поменять, сделать так, как им нравится.

В каждой ЦА прописал идеального клиента. Под каждую ца были разработаны по 2 лид магнита (для а/б теста), где предлагалось скачать полезный PDF-чеклист (исходя из проблем целевой аудитории) взамен на контактные данные (e-mail и Имя).

Пример Лид Магнита:
Пример ЛМ

После заполнения формы, человек попадал на страницу благодарности с продающим видео где предлагался Трипваер: Дизайн-проект за 3$ м2.

Страница Благодарности:

сб

2. Сделан анализ конкурентов и разработана стратегия, как от них отстраниться. Полностью проработано позиционирование проекта, создана декларация ценностей и УТП.

3. Разработана продуктовая линейка и созданы новые продукты/услуги, которые позволили на каждом этапе автоворонки закрывать потребности идеального клиента. В результате увеличился средний чек с 20 000 грн/(765$) грн до 35 000 грн/(1 340$).

Продуктовая матрица:

продуктовая матрица

 

4. Разработана трафик стратегия. Используется 4 канала трафика: Facebook, Instagram, Google Adwords и YouTube. Собрано семантическое ядро ключевых слов. Благодаря этому стоимость лида упала до 1.48$.

Трафик Стратегия:

трафик ст

5. Разработана e-mail-рассылка. Для каждой целевой аудитории создано 52 письма, которые были загружены в рассыльщик Getresponse и автоматизированы. Человек получает то или иное письмо исходя из его поведения на предыдущее письмо/предложение.

E-mail Стратегия:

мейл стратегия

6. Проработаны вариативные сценарии поведения человека. Было предусмотрено любое возможно возражение которое возникнет у клиента, чтобы закрыть его на каждом этапе воронки и сделать так, чтобы он не ушел отсюда без продукта. Это позволило не терять до 93% потенциальных клиентов.

Хотите узнать, как внедрить автоворонку в Вашем бизнесе и увеличить прибыль минимум в 2-10 раз без дополнительный инвестиций? Прямо сейчас записывайтесь на бесплатную консультацию.

— Дмитрий Фомин

Есть материал,который я не публикую в открытом доступе

Его получают только мои читатели

Подпишись и получай самые новые фишки и знания в построении МЛМ Бизнеса