Дмитрий Фомин

Продуктовая Матрица Для Автоворонки. Как Эффективно Увеличить Средний Чек.

Хотите увеличить свою прибыль на 80% без привлечения новых клиентов и инвестиций в рекламу?

Сейчас очень часто можно услышать: Продуктовая матрица, Лид Магнит, Максимизаторы прибыли… и люди часто не могут понять о чём идёт речь и что это такое.

Один из моих учителей — Мария Солодар, привела мне отличный пример и я хочу им поделиться с Вами.

По статистике 98% девушек в возрасте от 18 до 35 лет, если не находятся замужем очень хотят туда попасть. Значит ли это, что если симпатичный молодой человек войдёт в комнату где есть только такие девушки и скажет, что у него: есть хорошая работа, справка от врача, он здоров, умён и позовёт девушку замуж.

Значит ли это что 9 из 10 девушек скажут ему Да? Вы прекрасно понимаете что Нет. От этого даже смешно.

Но почему то в бизнесе мы считаем нормально точно также делать.

Есть целевая аудитория которой нужен Ваш продукт, ей даётся хороший оффер, но почему то не работает. Почему? Потому что психология в отношениях и бизнесе практически одинаковы. И там и там нужно время. Нужны действия с меньшим принятием решения. Нужно вызывать доверие.

Перед тем как позвать девушку замуж необходимо сделать ряд шагов: необходимо с ней пообщаться, вызвать доверие. Потом попросить телефон и пригласить в кафе или погулять. Начать встречаться, гулять, узнавать друг друга лучше. Потом жить вместе и потом уже звать замуж. Предложения с порога принятия решения
нарастают.

Но в бизнесе для многих нормально делать продажи в лоб. Запустить рекламу на продающую страницу и кричать: Купи, купи. Но люди с Вами в разных отношениях.

Google вывел понятие ZMOT, которое переводится как: Нулевой момент доверия.  Т.е. когда человек впервые сталкивается с Вами, он Вам не доверяет. Если не доверяет — значит не купит. Необходимо выстраивать с ним отношения и повышать уровень доверия.

Поэтому, будет очень круто если у Вас в бизнесе кроме основного продукта будут еще и другие предложения.

Ниже на картине Вы видите продуктовую матрицу. Она состоит из 5 продуктов.
продуктовая_матрица

1. Лид магнит.

Это продукт который не требует большого порога принятия решения. Вы предлагаете человеку что-то полезное, ценное, но бесплатное в замен на его контактные данные. Например:

— консультацию
— чек-лист
— pdf-отчёт
— вебинар
— видео-урок
— пробник

Понятно, что если человек Вас не знает и не доверяет Вам, то такой продукт не требует больших раздумий. Это бесплатно. Если у Вас хороший оффер, Вы предлагаете что-то очень ценное, то люди охотно будут оставлять Вам свои контактные данные и Вы сможете в будущем им лучше продавать.

2. Трипваер.

Этот продукт нацелен не на генерацию прибыли, а на то, чтобы перевести человека из состояния подписчика в клиента. Если человек сделал Вам первую оплату, пускай очень маленькую, ему второй заплатить Вам
будет намного проще.

Прочтите книгу Роберта Чалдини «психология влияния». Он рассказывает, что один из триггеров человека, это последовательность. Если человек Вам раз сказал ДА, ему второй раз сказать ДА будет намного легче.

Трипваер стоит меньше порога принятия решения. Гораздо меньше, чем рыночная цена. Чтобы человек понимал, что это сделка от которой он не может отказываться.

Но ценность этого продукта должна быть в десять раз больше цены. Чтобы человек использовав Ваш продукт трипваер, получил результат и про себя сказал «Вау, если он за такие смешные деньги даёт такой ценный контент, что же будет за большие деньги.»

Это принцип оптимизации конверсии Вашего бизнеса. Потому что к Вам на Лэндинг заходит 100% людей и 10% покупали Ваш основной продукт. Благодаря качественному Лид Магниту и Трипваеру Вы можете поднять продажи с 10% до 40%, 50% или даже 60%. За счёт того, что Вы даете все поступательно: выстраиваете доверие, даете ценность, бесплатно даёте что-то человеку и ему приятно что вы постарались не прося за это деньги, даёте ему время подумать.

Поэтому конверсия в продажи основного продукта возрастает в разы.

3. Основной продукт.

Ваш основной продукт должен полностью решать проблему Вашего клиента.

4. Максимизаторы прибыли.

После покупки Вашего основного продукта есть часть людей, которые хотят чего-то большего и за этого они готовы платить. Например:

— ВИП-обслуживание
— Быстрая доставка
— К фотоаппарату купить сумку, карту памяти, объектив
— Покупая телефон они хотят на него чехол, защитное стекло, карту памяти
— Покупая костюм, парень возможно хочет сразу туфли, ремень, галстук, пару запасных рубашек.

И проблема в том, что Вы просто не спрашиваете, надо ли им это или нет. Вы продали ему основной продукт и начинаете искать новых клиентов. Но лучший покупатель, он уже Ваш покупатель. Спросите его. Возможно, он готов платить больше, но Вы просто об этом не спрашивали.

По статистике, основной продукт приносит бизнесу 20% дохода. 80% ему приносят максимизаторы прибыли.

5. Тропинка возврата.

Это продукты расходники, с рекуррентным платежом. Дешевый продукт, но который позволят возвращаться в бизнес чтобы снова и снова его покупать. Продукт, который нужно оплачивать каждый месяц. Это могут быть закрытые сообщества, программные обеспечения, крема, шампуни.  Это то, за что человек платит постоянно.

Действуйте, внедряйте.
— Дмитрий Фомин.

Есть материал,который я не публикую в открытом доступе

Его получают только мои читатели

Подпишись и получай самые новые фишки и знания в построении МЛМ Бизнеса