Дмитрий Фомин

Триггеры влияния

triggery

Триггеры влияния позволяют Вам лучше взаимодействовать со своими клиентами, выстроить хорошие отношения с холодным рынком, увеличить продажи/доходы и лучше выстроить отношения с людьми.

6 Основных триггеров:

1. Взаимообмен.

Прежде чем просим человека что-то сделать, даем ему на перед что-то.Результаты на перед.

Пример:
1. Официант, кроме счета давал людям еще приятную речь, благодарность, комплименты в их сторону, то чаевые увеличились на 10-13%.
2. Когда кроме того, что он говорил, он давал им жвачку, то чаевые выросли на 20%.
3. Когда он ложил 2 жвачки, то чаевые увеличились на 27% .
4. Когда он приносил просто счет, потом отходил, возвращался и говорил «Вы настолько красивая пара, Вас приятно было обслуживать» и давал им по жвачке, то чаевые увеличились на 40%.

Компания Apple делала также.Она выставляла свою технику, чтобы люди ею пользовались.

Или в автосалоне, есть тест-драйв.

Это яркие примеры первого триггера «Взаимообмен» в нашем списке.

2. Приверженность и последовательность.

Если человек сделал первый шаг к чему, то следующий шаг для него будет уже нормально.Часто в продажах используют такую технику, как One Time Offer.

Когда человек оставил свою заявку/данные на получение бесплатного контента/материала, ему предлагается купить какой-нибудь ценный продукт за 1$.Таким образом его психологический барьер рушится, и он будет более лояльным к покупке у Вас продуктов/услуги.

3. Социальное подтверждение.

Если другие люди вовлечены во что-то, то для Вас это является соц подтверждением.

Представьте такую ситуацию…(наверное Вы часто ее замечали в своей жизни).Вы идете по рынку, проходите мимо продуктовых лавок, выбираете себе продукты и вдруг Вы видите, что возле одной продуктовой лавочки собралось большое количество людей.Вас это естественно заинтересует, что там происходит/почему там собралось так много народа? И Вы конечно подойдете к этой продуктовой лавочке.

Это яркий пример Социального подтверждения.

4. Любвеобильность.

Покупают просто за то, что нравится человек, он хороший.

Давайте также представим такую ситуацию.Вы гуляете по парку, а на дворе лето, жарко.И Вам захотелось освежится/попить холодного лимонада.И вот Вы видите, что есть 2 палатки, где делают лимонады.

В одной палатке стоит 2 парня, а в другой палатке маленькая, милая девочка с косичками, в ярком, красивом платье продает лимонады.Вопрос — у кого Вы купите лимонад?

Уверен, с большие долей вероятность Вы свой выбор сделаете в пользу маленькой, милой девочки.Потому что она Вам просто понравилась.

Во многих случаях в продажах так и происходит — Вы покупаете у тех, кто Вам понравился/приятен.

Вы так же можете Вовлечь Людей в Себя, это тоже один из мощный инструментов.

5. Авторитетность.

Когда нам говорит авторитетная личность, то мы намного сильнее прислушиваемся к этому.

Вы замечали, как часто в рекламах можно увидеть звезд кино, спорта, шоу-бизнеса.Ведь когда ты видишь, как звезда кино рекламирует  часы какой-то фирмы, то подсознательно уровень доверия к этой компании возрастает, ведь ее рекламирует звезда кино.Это все наши стереотипы, которые сидят в нас.

Соответственно, если Вы занимаетесь Бизнесом, то Вам необходимо увеличивать свою авторитетность/узнаваемость, чтобы люди Вас узнавали/чтобы они были лояльнее к Вам  .

Как можно поднять свою авторитетность:

1. Отзывы у авторитетных людей.
2. Приехать на феррари.
3. Кейсы учеников.
4. ТВ.
5. Интервью, которое берут у Вас.
6. Журналы, газеты пишут о Вас.
7. Когда о Вас пишут и говорят авторитетные люди.
8. Быть совершенной противоположностью всему, что есть.Быть другим, бунтарем.

6. Дефицит.

Довольно таки интересный триггер влияния.Я хотел бы, чтобы Вы в комментариях написали свое виденье данного триггера.

P.S. Хотите следующие пару минут провести с пользой? Читайте свежие публикации о Создании Бизнеса  в Интернете.

До скорой связи,

– Дмитрий.

 

Есть материал,который я не публикую в открытом доступе

Его получают только мои читатели

Подпишись и получай самые новые фишки и знания в построении МЛМ Бизнеса